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華為手機網(wǎng)站建設策劃方案論文（華為網(wǎng)站功能分析）

網(wǎng)站建設 2023-03-18T21:24:10 3708

本篇文章給大家談談華為手機網(wǎng)站建設策劃方案論文，以及華為網(wǎng)站功能分析對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。本文目錄一覽： 1、華為論文引言怎么寫 2、

本篇文章給大家談談華為手機網(wǎng)站建設策劃方案論文，以及華為網(wǎng)站功能分析對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

1、華為論文引言怎么寫
2、請幫我找一篇關于網(wǎng)站建設的論文
3、華為企業(yè)戰(zhàn)略論文
4、華為手機國際市場開拓戰(zhàn)略研究
5、網(wǎng)站建設畢業(yè)論文，網(wǎng)站建設論文題目或者相關的畢業(yè)論文參考文獻，能提供些論文指導嗎

華為論文引言怎么寫

：近年來,社會經(jīng)濟與科學技術在不斷發(fā)展,而人們的生活水平也在日益提高,手機的普及率也愈來愈高,對人們的工作、生活和學習都有非常重要的幫助,中國手機產業(yè)也在高速增長。中國智能手機市場已超越美國成為最大的智能手機銷售市場。國內手機市場也處于日趨激烈的競爭環(huán)境下,國產手機廠商因為自身存在的多方面的問題,如品牌意識、市場營銷能力、核心技術、質量及售后服務等,競爭的優(yōu)勢正不斷弱化,在市場上的占有率也在逐年下降,如何能夠搶先把握機會,成功擺脫困境,增強核心競爭力,制定更加符合競爭環(huán)境的營銷策略,形成持久的競爭優(yōu)勢,在世界市場站穩(wěn)腳,是國產手機企業(yè)現(xiàn)在最需考慮的問題。在這種形勢下,本文研究分析了華為在進入手機市場初期的營銷戰(zhàn)略和策略,還分析了中國手機行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀,進一步根據(jù)華為自身條件的分析,分析了華為在國內開拓手機業(yè)務的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)。本文提出了華為手機起初要進入大中城市的市場,應該采取集中化等策略,而要滿足各階層消費者的需求,首先必須專業(yè)化,在取得優(yōu)勢后,再利用適當策略占據(jù)其他消費者市場。文章在最后結合市場營銷理論、戰(zhàn)略管理理論、管理經(jīng)濟學等理論,進一步優(yōu)化了華為的銷售策略,希望能使華為公司在激烈的競爭環(huán)境下保持良好發(fā)展,也希望能在發(fā)展戰(zhàn)略和策略方面給其他的國產手機品牌一些參考和啟示。

請幫我找一篇關于網(wǎng)站建設的論文

ASP.NET的網(wǎng)站新聞管理系統(tǒng)設計與實現(xiàn)

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隨著Internet的普及，越來越多的企業(yè)建立了自己的WWW網(wǎng)站，企業(yè)通過網(wǎng)站可以展示產品，發(fā)布最新動態(tài)，與用戶進行交流和溝通，與合作伙伴建立聯(lián)系，以及開展電子商務等。其中新聞管理系統(tǒng)是構成企業(yè)網(wǎng)站的一個重要組成部分，它擔負著雙層作用，一方面可以用來動態(tài)發(fā)布有關新產品或新開發(fā)項目，另一方面又可以及時向顧客公告企業(yè)經(jīng)營業(yè)績、技術與研發(fā)進展、特別推薦或優(yōu)惠的工程項目、產品和服務，從而吸引顧客，擴大顧客群。

傳統(tǒng)的網(wǎng)站新聞管理方式有兩種，一是靜態(tài)HTML頁面，更新信息時需要重新制作頁面然后上傳頁面并修改相應鏈接，這種方式因為效率太低已不多用。二是基于ASP和腳本語言，將動態(tài)網(wǎng)頁和數(shù)據(jù)庫結合，通過應用程序來處理新聞，這是目前較為流行的做法。但是由于ASP本身的局限性使得系統(tǒng)有一些不可克服的缺陷，而采取了ASP.NET技術的系統(tǒng)性能上有了很大的改善，其主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1．由于ASP頁面每次打開都必須經(jīng)過先編譯后解釋的過程，所以頁面在反復打開時速度沒有任何提升，而ASP.NET頁面只需要一次編譯后不需要重新編譯，直到該頁面被修改或Web應用程序重新啟動。這使得在多次訪問時速度有了極大的提升。

2．由于ASP沒有提供任何輸出數(shù)據(jù)為內容的元件，所以在使用ASP撰寫數(shù)據(jù)庫頁面時只能借助ADO的RecordSet對象逐筆讀取記錄，而ASP.NET通過ADO.NET提供的DataGrid等數(shù)據(jù)庫元件可以直接和數(shù)據(jù)庫聯(lián)系。

3．ASP.NET支持應用程序的實時更新。管理員不必關掉網(wǎng)絡服務器或者甚至不用停止應用程序的運行就可以更新應用文件。應用程序文件永遠不會被加鎖，因此甚至在程序運行時文件就可以被覆蓋。當文件更新后，系統(tǒng)會溫和地轉換到新的版本。

4．ASP.NET采取"code-behind"方式編寫代碼使得代碼更易于編寫，結構更清晰，降低了系統(tǒng)的開發(fā)與維護的復雜度和費用。

1系統(tǒng)的開發(fā)原理

1.1 基于ASP.NET技術的系統(tǒng)結構模型

ASP.NET結構是一個三層系統(tǒng)：UI層、業(yè)務邏輯層和數(shù)據(jù)層，如圖1所示。

圖1 ASP.NET的系統(tǒng)結構模型

UI層負責與用戶交互，接收用戶的輸入并將服務器端傳來的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給客戶。

業(yè)務邏輯層負責接收瀏覽器傳來的請求并將請求傳給數(shù)據(jù)層，同時將請求處理結果發(fā)給瀏覽器。它由Web表單、XML Web服務和組件服務組成。其中Web表單是ASP.NET應用程序的核心所在，它是向客戶呈現(xiàn)數(shù)據(jù)和信息的基礎，也是響應和處理客戶與顯示的Web表單交互生成的信息和數(shù)據(jù)的基礎。

數(shù)據(jù)層是通過ADO.NET操縱數(shù)據(jù)為事務邏輯層提供數(shù)據(jù)服務，如存儲數(shù)據(jù)操作結果、返回數(shù)據(jù)檢索結果等。

1.2 ADO.NET訪問數(shù)據(jù)庫的原理

與數(shù)據(jù)庫相連，ADO.NET提供了如下3種方式：通過ODBC相連；通過OLEDB相連；直接與SQL Server相連。3種方式由于應用層次的差異，使得效率由低到高，獨立性由高到低。對于相連數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)處理，也有2種方式，即一種是通過DataSet來隔離異構的數(shù)據(jù)源，另一種是以流方式從數(shù)據(jù)源讀取(DataReader方式)。

傳統(tǒng)的應用程序是通過先建立到數(shù)據(jù)庫的連接，在程序的整個運行過程中維護連接的方式來設計的。ASP.NET采取了斷開連接方式的數(shù)據(jù)結構。當瀏覽器向Web服務器請求網(wǎng)頁時，服務器處理這個請求，并將所請求的網(wǎng)頁發(fā)送給瀏覽器，然后連接就被斷開，直到瀏覽器發(fā)出下一個請求。

ADO.NET的另一個創(chuàng)新是引入了數(shù)據(jù)集(Dataset)。一個數(shù)據(jù)集是內存中提供數(shù)據(jù)關系圖的高速緩沖區(qū)。數(shù)據(jù)集對數(shù)據(jù)源一無所知，它們可以由程序或通過從數(shù)據(jù)倉庫中調入數(shù)據(jù)而被生成、填充。不論數(shù)據(jù)從何處獲取，數(shù)據(jù)集都是通過使用同樣的程序模板而被操作的，并且它使用相同的潛在的數(shù)據(jù)緩沖區(qū)。

2 系統(tǒng)的功能設計

2.1 系統(tǒng)的功能結構

該新聞管理系統(tǒng)可以在Windows 2000 Server操作系統(tǒng)平臺上運行，Web服務器為IIS，數(shù)據(jù)庫服務器為Microsoft SQL Server2000，開發(fā)工具采用的Microsoft Visual Studio .NET和DreamWeaver。圖2給出系統(tǒng)的功能結構圖。其工作流程為：用戶登錄通過權限判斷，普通用戶只能瀏覽、閱讀和查詢新聞，注冊用戶除了可以完成普通用戶的操作外，還可以進入新聞管理模塊進行新聞錄入、修改和刪除的操作。注冊用戶除系統(tǒng)管理員外只能對自己錄入的新聞進行刪改操作。

2.2 系統(tǒng)的功能特點

（1）操作簡單、界面友好：完全控件式的頁面布局，使得新聞的錄入工作更簡便；許多選項包括新聞類別、來源部門等只需要點擊鼠標就可以完成；另外，跟蹤出現(xiàn)的提示信息也讓用戶隨時清楚自己的操作情況。

（2）即時可見：對新聞的處理（包括錄入、修改、刪除）將立即在主頁的對應欄目顯示出來，達到"即時發(fā)布、即時見效"的功能。

圖2 系統(tǒng)功能結構圖

（3）功能完善：包括常見網(wǎng)站的新聞管理的各個方面：新聞錄入、瀏覽、刪除、修改、檢索等各個方面，完整地實現(xiàn)了網(wǎng)站對即時新聞的管理要求。

（4）方便移植：針對不同的企業(yè)，只需要稍作修改就可以開發(fā)出適合本企業(yè)特點的網(wǎng)站新聞管理系統(tǒng)！

3 系統(tǒng)的詳細設計

系統(tǒng)的主要功能是通過幾個功能模塊來實現(xiàn)的。具體的設計過程如下：

⑴ 系統(tǒng)登錄：該模塊負責將用戶分為普通用戶和注冊用戶來實現(xiàn)用戶權限的管理。

⑵ 新聞瀏覽：該模塊負責分頁列出網(wǎng)站所有新聞的信息，包括標題、類型、來源部門字段及發(fā)布日期，每條新聞的標題被做成一個超鏈接，點擊它們就能跳轉頁面進行新聞閱讀。

⑶ 新聞閱讀：在其他頁面中點擊標題鏈接即進入新聞閱讀頁面，此時，每條新聞的詳細信息將被取出，包括內容、標題、關鍵字等，并按照相對固定的格式放置在頁面的不同區(qū)域，所有新聞使用大致相同的頁面布局，只是各字段對應的內容不同而已，另外，頁面其它位置，可以動態(tài)放置其他元件，如網(wǎng)站標志logo、頁面廣告banner等鏈接圖片，這樣可以很容易地實現(xiàn)圖文并茂的閱讀效果。

⑷ 新聞查詢：該模塊提供了新聞查詢功能，輸入待查找的內容及選定分類信息可以快速地找到符合條件的新聞，并輸出查詢結果。

⑸ 新聞管理：該模塊負責分頁羅列登錄的注冊用戶曾發(fā)布過且未刪除的新聞信息，用戶可以對該條新聞進行刪除、修改。非新聞發(fā)布者除系統(tǒng)管理員外不具有對該條新聞的處理權限，所以不同用戶進入此頁面將顯示不同的內容。

⑹ 新聞錄入和修改：注冊用戶錄入一條新聞所需要的內容，包含標題、關鍵字、類型、來源部門、發(fā)布日期等，同時從登錄模塊得到用戶名，這些信息將被寫入數(shù)據(jù)庫中保存。該模塊還負責編輯狀態(tài)下的更新，這時，它將根據(jù)取得的Title字段值對頁面控件初始化。

下面以系統(tǒng)登錄頁面的編寫為例給出主要事件和函數(shù)，說明該系統(tǒng)的開發(fā)過程。

//IsRegUserOk函數(shù)：判斷用戶是否已經(jīng)注冊和密碼是否正確

public bool IsRegUserOk()

{

string name=TextBoxName.Text.Trim();

string pwd=TextBoxPassword.Text.Trim();

//建立/打開數(shù)據(jù)庫連接

SqlConnection conn=

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new SqlConnection();

conn.ConnectionString="server=(local);uid=sa;pwd=;database=jxdb";

conn.Open();

//建立sql字符串

string sql="select * from reg where name='"+name+"'";

SqlDataReader dr;

SqlCommand cmd=new SqlCommand(sql,conn);

dr=cmd.ExecuteReader();

//保留用戶注冊與否信息

bool isRegUserExist=dr.Read();

//關閉DataReader

dr.Close();

//取得用戶名的密碼

string sqlBoth="select * from reg where name='"+name+"'";

sqlBoth+="and pwd='"+pwd+"'";

SqlCommand cmdBoth=new SqlCommand(sqlBoth,conn);

SqlDataReader drBoth;

drBoth=cmdBoth.ExecuteReader();

//保留用戶名+密碼同時存在信息

bool isBothExist=drBoth.Read();

//關閉DataReader

drBoth.Close();

conn.Close();

//判斷用戶是否注冊

if(!isRegUserExist)

{

Response.Write("scriptalert('此用戶尚未注冊！')");

return false;

}

//判斷用戶名與密碼是否一致

else if(!isBothExist)

{

Response.Write("scriptalert('用戶名和密碼不一致,不能進入！')");

return false;

}

else

return true;

}

最后給出系統(tǒng)后端數(shù)據(jù)存儲方案：

利用Microsoft SQL Server 2000建立數(shù)據(jù)庫及其存儲過程。這里給出兩個必需的數(shù)據(jù)表，一是數(shù)據(jù)表News包含的字段有：編號、姓名、標題、關鍵字、內容、類型、來源部門和日期。字段說明如下：

二是數(shù)據(jù)表Reg包含的字段有：編號、姓名、密碼、所屬部門、電子郵箱和電話。字段說明如下：

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華為手機網(wǎng)站建設策劃方案論文（華為網(wǎng)站功能分析）

華為企業(yè)戰(zhàn)略論文

企業(yè)的戰(zhàn)略是著眼于長遠、適應公司內外形勢而作的指導性發(fā)展規(guī)則，它指明了在競爭環(huán)境中公司的生存態(tài)勢、經(jīng)營方針和發(fā)展方向，進而決定了其重要的工作內容和競爭方式，所以戰(zhàn)略對企業(yè)至關重要。下文是我為大家蒐集整理的的內容，歡迎大家閱讀參考!

華為企業(yè)戰(zhàn)略分析論文篇1

淺談華為公司的戰(zhàn)略分析

摘要企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的種類之一，是對企業(yè)發(fā)展的謀略，是對企業(yè)發(fā)展中整體性、長期性、基本性問題的計謀。在市場競爭日益劇烈的今天，企業(yè)的發(fā)展成為了越來越多企業(yè)家思考的問題。在當今時代，越來越多的企業(yè)涌進市場的同時也鑒證了越來越多的企業(yè)正在消亡，那么企業(yè)如何才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展呢?

本文以華為公司為例，重點分析它的發(fā)展環(huán)境及其戰(zhàn)略的定制，概述華為在發(fā)展的道路上是如何制定正確及有效的發(fā)展戰(zhàn)略的，指出發(fā)展戰(zhàn)略的重要性，并敘述華為公司與其競爭對手的差異及發(fā)展戰(zhàn)略模式所不同之處。最后對華為所制定的發(fā)展戰(zhàn)略進行選擇與評價!

前言在資訊產品生產全球化的今天，各國 *** 對資訊產業(yè)的參與度和干預度進一步增強，具體表現(xiàn)在從政策和財力上給予支援;在國際經(jīng)濟和外交中給予保護;直接參與組織制訂和監(jiān)督實施資訊科技的戰(zhàn)略性發(fā)展計劃。體現(xiàn)出 *** 爭奪21世紀技術優(yōu)勢、保持和增強經(jīng)濟競爭力及國防實力的強烈意圖。

華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信裝置的員工持股的民營科技公司，于1987年創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)路解決方案提供商，全球第二大電信基站裝置供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和資料通訊類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)路裝置、服務和解決方案。在2013年公布的2013年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。本文所要研究的問題是在對華為所在環(huán)境，行業(yè)，市場等各方面的分析，研究華為的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及其在發(fā)展中所面臨的困難，對其所選擇的發(fā)展戰(zhàn)略進行評價，同時說明企業(yè)制定與選擇適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略對于提升企業(yè)的競爭力具有巨大的推動作用。進行發(fā)展戰(zhàn)略的定制都是非常必要的。

本文對華為公司發(fā)展戰(zhàn)略進行研究，應用企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本理論和分析方法，從行業(yè)的特點出發(fā)，結合當前國際行業(yè)發(fā)展的局勢、國內通訊行業(yè)發(fā)展形勢以及通訊技術的發(fā)展趨勢，深入探討了公司發(fā)展戰(zhàn)略的形成機制和實施方法。文章首先結合華為公司的基本情況對其外部環(huán)境和內部資源能力進行了詳細的闡述，總結分析了華為公司所面臨的機遇、威脅以及存在的優(yōu)勢和劣勢。在識別其核心競爭力后，綜合應用戰(zhàn)略管理分析方法SWOT 分析法、PEST分析法對公司的戰(zhàn)略加以分析和評價，確定了華為公司制定發(fā)展的戰(zhàn)略的重要意義。最后，提出了對華為公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的構想及建議。

1.1華為公司概況

1.1.1華為公司介紹

華為技術有限公司成立于1987年，專門從事通訊網(wǎng)路技術與產品的研究、開發(fā)、生產與銷售，致力于為電信運營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、資料通訊網(wǎng)和增值業(yè)務領域的網(wǎng)路解決方案，是中國電信市場的主要供應商之一，并已成功進入全球電信市場。目前正專注于3GWCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA、NGN、光網(wǎng)路、xDSL、資料通訊等幾個領域，希望通過持續(xù)投入和努力成為這幾個領域的全球領先者。華為目前有員工24000多人，其中外籍員工3400多人。2013年《財富》世界500強中華為排行全球第315位，與上年相比上升三十六位。華為是全球領先的資訊與通訊解決方案供應商。華為技術有限公司的業(yè)務涵蓋了移動、寬頻、IP、光網(wǎng)路、電信終端等領域，致力于提供全IP融合解決方案，使終端使用者在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通訊體驗，豐富人們的溝通與生活。

華為在全球建立了8個地區(qū)部、55個代表處及技術服務中心，銷售及服務網(wǎng)路遍及全球，服務270多個運營商，產品已經(jīng)進入德國、法國、西班牙、巴西、英國、美國、日本、埃及、新加坡、韓國等70多個國家。據(jù)Dittbemer統(tǒng)計，華為NGNNext Generation Network，新一代網(wǎng)路系統(tǒng)全球市場占有率18%，全球排名第一，交換接入裝置全球出貨量連續(xù)3年局第一;據(jù)Gartner統(tǒng)計，華為DSLDigital Subscriber Line，數(shù)字使用者線出貨量全球排名第二;據(jù)RHK統(tǒng)計，華為光網(wǎng)路市場份額全球排名第二;華為是全球少數(shù)實現(xiàn)3GWCDMA商用的廠商，已全面掌握WCDMA核心技術，并率先在阿聯(lián)酋、香港、模里西斯等地區(qū)獲得成功商用，躋身WCDMA第一陣營，成為全球少數(shù)提供全套商用系統(tǒng)的廠商之一。

華為在整合產品開發(fā)IPD、整合供應鏈ISC、人力資源管理，財務管理、質量控制等諸多方面，與Hay Group、PWC、FHG等公司展開了深入合作。經(jīng)過多年的管理改進與變革，以及以客戶需求驅動的開發(fā)流程和供應鏈流程的實施，華為具備了符合客戶利益差異化競爭優(yōu)勢，進一步鞏固了在業(yè)界的核心競爭力。

1.2華為公司外部環(huán)境分析

1.2.1巨集觀環(huán)境分析PEST分析

巨集觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種巨集觀力量。對巨集觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治Political、經(jīng)濟Economic、技術Technological和社會Social這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡單而言，稱之為PEST分析法。

1Political Factors----政治法律環(huán)境

在電信裝置產業(yè)方面，電信裝置產業(yè)在 *** 的支援下經(jīng)歷了數(shù)字交換機階段、GSM階段和3G階段，實現(xiàn)蛙跳式追趕，為中國企業(yè)進入電信市場開啟看大門。在2000年以后，華為完成了市場開拓初期的任務，形成了比較完備的全球市場體系和產品體系。此時華為非常需要中國 *** 出口信貸的支援。和中興一樣，華為積極地參與了由中國國家領導人率領的企業(yè)家代表團，每次出訪幾乎都帶來了中國 *** 為了促進雙邊合作、擴大中國企業(yè)銷售的出口信貸政策，而且重點是支援重大合作專案。

2Economic Factors----經(jīng)濟環(huán)境

社會經(jīng)濟結構——產業(yè)結構。世界資訊經(jīng)濟和網(wǎng)際網(wǎng)路產業(yè)的迅猛發(fā)展，為通訊裝置制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。而在國外市場，2008年開始的金融危機，使得西方富國紛紛出現(xiàn)財政困難，頻頻減少對通訊裝置的投入，這就卻給低產品價格的華為公司裝置帶來了機遇。

3Sociocultural Factors---社會文化環(huán)境

近年來，中國逐步成長為世界最大的行動電話市場，但無論是在國內還是國外市場上，中國手機制造商始終都在追趕世界大品牌的腳步。2010年，這一情形終于有了變化。以下幾個數(shù)字就能說明問題：據(jù)市場調研公司iSuppli統(tǒng)計，深圳華為位列第九。

4Technological Factors---技術環(huán)境

隨著數(shù)字化生存真正來臨，在寬頻網(wǎng)路必將更加普及的基礎上，每個人的社會化屬性進一步放大，世界更加扁平化。在授權范圍內，任何人均可隨時隨地平等獲得需要的資訊，不為資訊海洋與壁壘困擾。同時，互動視訊成為資訊的主導表現(xiàn)形式。資訊載體的發(fā)展歷經(jīng)“文字、圖片、聲音、視訊”過程，視訊是資訊表達最直觀的形式，ICT基礎設施的完善、寬頻的普及和服務的云化，將促進人們從使用“語音+文字”向使用“視訊與影象”轉變。

1.2.2華為公司外部機遇與威脅

1機遇

第一，華為公司處在一個快速增長、有著巨大市場的通訊產業(yè)中，人們交流的需求與日俱增，電信裝置制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤。

第二，憑著軍人背景的堅忍不拔，和國家的扶持政策，再加上改革開放以來積累的財力物力和整個中國經(jīng)濟大幅度的增長，可以說華為的機遇是市場給的，但市場是要靠競爭、靠實力去拼來的，所以說機遇是留給有準備的人的。

第三，中國研發(fā)成本的低廉，人力資源成本的低廉給華為帶來了巨大的成本優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，華為研發(fā)部門的人均費用為2.5萬美元/年，而歐洲企業(yè)研發(fā)部門的人均費用大概為12萬～15萬美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時間大約為2750小時，而歐洲研發(fā)人員年均工作時間大約1300～1400小時，人均投入時間之比為2∶1。因此，華為在產品響應速度和客戶服務方面反應較快，這是其能以弱勝強的核心優(yōu)勢。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好口碑。

第四，近十年來，發(fā)達國家的經(jīng)濟發(fā)展大不如前，物美價廉的“中國制造”產品大大走俏。在這個機遇下，華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場，更是利用其“價效比”，使得歐美市場份額進一步提高

第五，中國 *** 給予了通訊產業(yè)眾多扶持政策。華為是中國第一家通訊行業(yè)的民營企業(yè)，因此國家和 *** 給予華為的政策性支援起到了至關重要的作用。

2威脅

第一，來自通訊行業(yè)的威脅。目前有種說法：通訊裝置制造業(yè)已經(jīng)慢慢變成了夕陽產業(yè)，技術能力過剩、服務過剩和終端使用者固有消費習慣的慣性使得電信運營商盈利能力的下降，這就必將影響裝置制造商的收入和利潤情況。

第二，來自人民幣升值、通脹的壓力。華為公司目前的銷售收入超過75%來自海外，如果人民幣持續(xù)升值，必將削減華為的競爭力。

第三，來自同行競爭的威脅。通過合并和并購，電信裝置制造商已經(jīng)漸漸形成競爭集團，但顯然華為被排除在外。來自競爭對手的聯(lián)合打壓，如果華為準備不足的話，是很有可能傷筋動骨的。

1.3 華為公司內部環(huán)境分析

1.3.1華為公司的核心競爭力

華為公司特有的不可被復制的核心競爭力按重要性進行排列:第一，研發(fā)能力、產品差異性;第二，企業(yè)文化;第三，普遍客戶關系。

1 研發(fā)能力

a低成本研發(fā)。在中國，每年畢業(yè)300萬的工科大學生，華為可以在里面招聘優(yōu)秀的學生來華為工作，在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，而同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點。而研發(fā)費用的80%以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當于歐洲公司投入10塊錢。也就是我們的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。

b高質量研發(fā)。從“華為”知識戰(zhàn)略制定的角度：每年把不少于公司收入的10%投入并將研發(fā)經(jīng)費的10%投入新技術預研;從研發(fā)人員數(shù)量看，擁有研發(fā)員工51000多名，占公司總人數(shù)的46%，其中，有1400多人專職從事中長期技術研究工作;從研發(fā)成果看：迄今為止，華為已累計在全球申請專利40148件。

2企業(yè)文化

華為文化主要是兩點：第一，奮斗文化;第二，不讓雷鋒吃虧。簡單地說：你奮斗，就有好的回報，就有發(fā)展成長的機會。有急著去采訪參觀華為時，記下了企業(yè)的兩個標語：“準時上班就是準時進入工作狀態(tài)”、“簡單的事情重復做就是專家，重復的事情簡單做就是贏家” 。

3普遍客戶關系

華為提倡普遍客戶關系。不像西方公司只瞄準決策者做工作，華為構筑的是決策者、技術人員、使用者、經(jīng)營部門、財務部門等等全方位的客戶關系。華為在做國際市場時，也繼承和發(fā)揚了這種普遍客戶關系的工作方法，無論是運營商的測試人員以及普通的工程師到總監(jiān)、CTO、CEO，華為員工都有全方位的接觸。讓客戶感受到尊重。

華為的領導力素質模型第一點就是發(fā)展客戶的能力，其定義是：這是一種致力于理解客戶需求、并主動用各種方法滿足客戶需求的行為特征。

1.3.2華為公司的內部優(yōu)勢與劣勢

1優(yōu)勢

a華為擁有通訊裝置制造業(yè)界最為全面的產品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務，消除了不同裝置間的相容性問題，不但提高了裝置利用率，也節(jié)省了除錯時間，為使用者創(chuàng)造了價值。

b產品價效比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術領先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發(fā)達國家低，產品較之便宜很多。

c先進的生產工藝體系縮短了產品的生產周期，提高了生產效率和生產質量。完整的供應商認證流程保證了產品和工程實施的質量，贏得快速、高質量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。

d企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性”文化強調團結、奉獻、學習、創(chuàng)新、獲益與公平，更強調積極進取，以績效為導向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。

2劣勢

a品牌問題。很多發(fā)達國家的人不信任“中國制造”的產品，在他們看來，中國貨是價廉質差的代名詞，這個大環(huán)境對于華為電信裝置的銷售很不利。此外，“農村包圍城市”的國際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價值提升。

b研發(fā)基礎環(huán)節(jié)薄弱，改進型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位，但這眾多的專利中基本上沒有原創(chuàng)產品。

c營銷模式。國際化初期，華為利用國內派出的銷售隊伍，采取與國內相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式。但實踐證明，這只在南美之外的發(fā)展中國家比較有效，在發(fā)達國家更是行不通。

2.華為公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與制定

2.1華為公司發(fā)展戰(zhàn)略選定

華為將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”，基于客戶的需求，逐步建立在電信網(wǎng)路、全球服務和終端三大業(yè)務領域的綜合優(yōu)勢，為客戶提供云、管、端產品和解決方案，幫助運營商改善收益 ARPU、提升頻寬競爭力 Bandwidth和降低總擁有成本 Cost，實現(xiàn)商業(yè)成功。傳統(tǒng)行業(yè)的界限越來越模糊，資訊科技行業(yè)與電信行業(yè)正在走向融合。電信行業(yè)正站在一個新的起點上，推動其他傳統(tǒng)行業(yè)更高效發(fā)展，并經(jīng)歷著意義深遠的變革——從聚焦語音轉變?yōu)榫劢官Y料、從關注管道轉向內容、通訊需求從人與人之間延伸至機器與機器的連線、業(yè)務型別也從傳統(tǒng)的電信業(yè)務轉向融合的資訊通訊技術業(yè)務。

2.1.1市場主導戰(zhàn)略

市場是一切工作的源泉，沒有市場的成功，公司不僅不能開發(fā)出有競爭力的產品和領先的技術，也不可能實現(xiàn)所有的戰(zhàn)略。

1市場是華為的生命。華為今天的成功主要得益于市場和技術兩方面的實力。其實，華為也是近年來才逐步在技術方面領先的，前幾年的產品和技術根本談不上有多么好，但是，華為的市場人員卻能把并不怎么樣的產品賣得風風火火。因此，業(yè)界以前流傳著這樣一句形容華為的話：“一流的市場，二流的服務，三流的產品?！蔽覀冎?，產品即使不好，也還可以通過強有力的客戶關系進行彌補。而客戶關系的建立是通過對客戶需求的高度關注以及快速反應獲得的，也就是通過各種途徑，和客戶建立各種不同型別的利益共同體。

2市場是一切工作的核心。首先體現(xiàn)在產品的研發(fā)方面，如產品的研發(fā)是否立項，產品的設計思路與研發(fā)路標如何確定，產品的技術標準如何選擇，產品的改進和完善如何進行等等，都是依據(jù)市場前景和市場反饋來進行的。

2.1.2 核心技術戰(zhàn)略

華為是一個由“營銷團隊+研發(fā)中心”構成的高科技公司，從事的是世界上最前沿的IT與通訊技術研發(fā)與銷售。因此，核心技術與產品研發(fā)是確保華為公司成功的最關鍵的兩個系統(tǒng)。而確保擁有世界領先的核心技術，是華為公司的四大戰(zhàn)略之一，因為華為確信，公司產品的競爭力來自核心技術。研發(fā)投入達世界領先水平

華為研發(fā)中心華為為了持續(xù)提升圍繞客戶需求進行創(chuàng)新的能力，長期堅持投入不少于銷售收入10%的費用用于研發(fā)，而且近兩年更是進一步加大了投入。2005年度，華為研發(fā)的投入高達47億元人民幣，占上一年度市場銷售總額的14%，無論是總額還是比例都在全國電子百強企業(yè)中排名第一。華為還堅持將研發(fā)投入的10%用于預研，對新技術、新領域進行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。

2.1.3 全員持股戰(zhàn)略

獨特的全員持股制度，在華為的發(fā)展史上曾經(jīng)起到了巨大的作用，沒有這個制度，華為就不可能生存，也就不可能發(fā)展到今天。因此，全員持股戰(zhàn)略是華為成功的四大戰(zhàn)略之一。然而這個制度是引發(fā)華為爭議最多的話題，也一直是社會關注華為的焦點之一。世上最成功的“畫蛋孵雞”激勵法

2.1.4 國際化戰(zhàn)略

一家公司只有從管理體制、流程、供應鏈、生產、研發(fā)、人力資源等方方面面都實現(xiàn)了國際化，形成相互配套、相互適應、彼此支撐的國際化體系，才能最終實現(xiàn)市場的全面國際化。

和發(fā)展中國家所走的道路一樣，先是供應鏈的國際化，再逐步實現(xiàn)生產的本地化。華為在獲得代理PABX使用者交換機的第一桶金后，通訊行業(yè)巨大的市場容量和高額利潤回報迫使華為著手組建自己的技術團隊，開始研發(fā)自主品牌的產品，逐步掌握了PABX的生產技術，并且開始向市場更大、容量更高的運營商級產品也就是業(yè)內所說的“局用程控數(shù)字交換機”沖刺。

目前，華為的大部分物料都可以從國內市場獲得，物料采購成本因此大幅度降低，公司的供應鏈經(jīng)過了一個由“國際化”到“本土化”的自然轉變過程。這是發(fā)展中國家獲得國際產業(yè)轉移的一個成功范例。“本土化”是在國際競爭的環(huán)境里，中國企業(yè)憑借實力獲得的戰(zhàn)果，和改革開放前的那種一切供應鏈必須來自國內的行政壟斷是完全不一樣的。

2.2華為公司發(fā)展戰(zhàn)略效果分析

1華為公司近財物狀況

2013 年，華為銷售收入實現(xiàn) 1,852 億人民幣，同比增長 24.1%。這主要源于華為在海外銷售收入的大幅增長，及在電信網(wǎng)路、終端和服務產業(yè)的均衡、快速發(fā)展。凈利潤達到 238 億人民幣，利潤率為12.8%。與此同時，華為實現(xiàn)了 285 億人民幣充裕的經(jīng)營活動現(xiàn)金流，這將有利于公司與客戶一起，把握行業(yè)融合帶來的市場機遇，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長。見圖4-1由圖可見，華為的銷售收入、營業(yè)利潤、和經(jīng)營活動現(xiàn)金流均為逐年上漲趨勢。

2華為公司市場占有率

2013 年，華為搭起的全球化均衡布局使公司在電信網(wǎng)路、全球服務和終端業(yè)務領域均獲得了快速穩(wěn)健的發(fā)展 , 全年實現(xiàn)銷售收入人民幣 185,176 百萬元，同比增長了 24.2%。國內市場實現(xiàn)銷售收入人民幣達 64,771 百萬元，同比增長了 9.7%，受主要電信運營商投資減少的影響，銷售收入增長有所放緩，但保持了穩(wěn)定的市場地位。

3.華為公司發(fā)展戰(zhàn)略改進建議

華為在躋身全球電信裝置廠商前列的同時，也把整個電信裝置制造市場從高利潤時代拉到了微利時代，由于華為和中興的介入，使得中國電信運營商采購裝置的成本大大降低。在打敗對手的同時，也把自己帶入了一個不得不面對的境界：如何在日趨激烈的競爭中生存。

3.1高層人才戰(zhàn)略建議

任正非在華為通過他的個人權威和煽動性的寫作，啟發(fā)著員工的創(chuàng)業(yè) *** ，但這是一個危險的訊號。一旦員工對他失去信任，華為就會“樹倒猢猻散”。同時，這是一種短視行為。不要過度依賴創(chuàng)業(yè)領袖，應該培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)掌高層管理崗位，適當增加如李開復這樣的空降兵。

3.2 TD戰(zhàn)略建議

華為真的不應該放棄TDS-CDMA這么大的市場，而是應該放棄公司在TD方面的一些觀點，改變公司在TD方面方面的策略，也就是在TD方面奮起直追，應該還有時間留給華為。

3.3 與中興合作建議

目前，市場有報道稱華為和中興在海外打價格戰(zhàn)，這有好處，激發(fā)了斗志，有華為的地方就有中興，他們兩個一起打的時候最終還是落到了中國企業(yè)的手里。但有增加了內耗，同時由于國際電信巨頭的合并，使得華為和中興追趕他們歷程又一次拉長。如果兩個公司形成一個聯(lián)合體，將節(jié)省研發(fā)成本，在全世界都有實力的研發(fā)隊伍，組成聯(lián)合體也避免打價格戰(zhàn)”。

3.4 人性化管理建議

華為應該更加考慮到人性化的真正內涵。人除了物質之外，還有其它層次的需要，物質是第一性，精神是第二性，華為在文化的假設上除了員工有物質需求之外，需要更多考慮員工作為一名社會人的其它需要。

結束語

通過對華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究，我們可以得出以下結論：在全球經(jīng)濟一體化日益密切的今天，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和外資企業(yè)的大量涌入，我國通訊市場在走向成熟的過程中將面臨激烈的競爭。華為公司如何在危機下求生存，如何在競爭中求發(fā)展，如何迅速的占領市場主導地位,提高自己的市場競爭力。這就使得公司必須重視企業(yè)戰(zhàn)略的管理和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與制定。

本文在對華為公司面臨的內、外部環(huán)境進行詳盡、透徹分析的基礎上，進行企業(yè)目標的確定，制定適合公司發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略措施，即市場主導戰(zhàn)略、核心技術戰(zhàn)略、全員持股戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略。同時提出了華為對華為發(fā)展戰(zhàn)略的改進建議，即高層人才戰(zhàn)略、TD戰(zhàn)略、與中興合作、人性化管理個方面建議，目的為華為有更好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

因本文的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究是在充分了解華為公司、國內通訊行業(yè)的基礎上，應用所學戰(zhàn)略管理的知識，采用理論結合實際的方法進行研究分析。希望通過該企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，及提出的改進建議，是華為公司克服發(fā)展中的艱難萬險，在競爭中不斷的壯大。

參考文獻：

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華為手機國際市場開拓戰(zhàn)略研究

【文獻綜述定稿】華為手機國際市場開拓戰(zhàn)略研究

論文題目：華為手機國際市場開拓戰(zhàn)略研究

1 文獻綜述

1.1 前言：

手機產業(yè)在我國已經(jīng)有 20 多年的發(fā)展歷史，如今已經(jīng)形成完整的產業(yè)鏈，占 GDP 和出口的比重越來越大，在國民經(jīng)濟中的地位也越來越重要。當前我國手機出口產量占據(jù)了全球 50%的份額，但其中大部分出口仍然是由外資品牌貢獻，且大多屬于加工貿易。因此，我國的手機產業(yè)發(fā)展整體態(tài)勢并不樂觀，研發(fā)實力較弱、產業(yè)鏈核心技術缺乏、品牌影響力不夠等等，構成了我國手機產業(yè)發(fā)展的弊端。本土品牌手機企業(yè)經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展，2007 年以來，國內一些傳統(tǒng)品牌手機廠商已經(jīng)連續(xù)虧損，但與此同時，一批新的國產品牌快速崛起、山寨手機也迅猛發(fā)展、芯片核心技術取得突破等等，這些都顯示了我國手機產業(yè)頑強的生命力和成長性。國內目前對手機行業(yè)的研究大多關注區(qū)域、企業(yè)、出口等微觀層面上，而在中觀層次上對產業(yè)的國際競爭力進行的相關研究還較少。基于以上兩點，本文通過對華為手機的國際市場開拓研究具有一定的現(xiàn)實意義。

1.2 理論綜述

1 國際市場進入模式綜述

AnderSon和Gatignon(2011)認為國際市場進入模式是指一個企業(yè)成功地將該企業(yè)的業(yè)務活動以及企業(yè)的營運活動擴張至海外市場的方式。Hin,Huang和Kim (2010)研究表明進入模式是指企業(yè)權衡其運作狀況以及諸多外部環(huán)境變量等交條件之后所做出的方式抉擇。Sharma和Errimilli(2011)指出,市場進入模式的選擇包含兩個層面的戰(zhàn)略決策,制造以及營銷活動的區(qū)位和它們的股權模式(零股權、合資和全資),市場進入模式即是企業(yè)以獨資或者與其他企業(yè)合資的方式在東道國進行產品的生產或銷售進而安排其產品市場的戰(zhàn)略結構。張一馳,歐治（2011)認為企業(yè)有多種途徑讓其進入外部市場,比如說出口已有的產品,或者轉移企業(yè)的技術、人力資源或其他資本至國外,甚至是將企業(yè)本身轉移出去。

2 國際市場戰(zhàn)略導向綜述

李福海,揭筱紋,張黎明,（2011）認為戰(zhàn)略是指企業(yè)依據(jù)應對將來一定時期內全局性的經(jīng)營活動的理念、目標以及資源和力量的總體部署與規(guī)劃而制定的。Gatignon和Xuereb(2010)等都從概念上將戰(zhàn)略導向定義成企業(yè)為實現(xiàn)持續(xù)、高效業(yè)績的特定方法。企業(yè)的發(fā)展壯大是以戰(zhàn)略導向為基本指引,并依靠戰(zhàn)略導向來提升企業(yè)的業(yè)績。Hitt(2010)等則指出,戰(zhàn)略導向顯現(xiàn)出管理層感知環(huán)境及環(huán)境條件并作出的反應。Abdl(1999)等則認為企業(yè)戰(zhàn)略并非關注企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營狀況而是未來的狀況,企業(yè)對其自身未來的定位是企業(yè)戰(zhàn)略首先應關注的問題,這也即戰(zhàn)略導向問題。羅眠(2011)從一個新的視角探討了戰(zhàn)略導向選擇的本質問題,他將戰(zhàn)略選擇和自然選擇作對比,指出戰(zhàn)略選擇是同組織績效存在相關性的問題,組織的戰(zhàn)略選擇同時也會受到組織環(huán)境、組織內部權力結構、制度和政治文化等多方面的影響。他的研究基于了一個新的視角,突破了原有的框架,具有很強的創(chuàng)新性。

3 企業(yè)資源綜述

JudgeDouglas (2011) 從資源論角度研究企業(yè)自然環(huán)境對于企業(yè)戰(zhàn)略的作用。他們選擇職能范圍與環(huán)境問題整合作為資源變量,環(huán)境業(yè)績與財務業(yè)績則作為業(yè)績變量。為了證明

將環(huán)境整合進入正式戰(zhàn)略規(guī)劃流程的能力與企業(yè)業(yè)績正相關的假設,他們采取了問卷調查法搜集數(shù)據(jù)。結果表明,以戰(zhàn)略規(guī)劃為中心的環(huán)境管理的整合能力與財務績效及環(huán)境績效正相關。同時,職能越廣,提供資源越多,則整合能力越強。也即如資源論中觀點:關注環(huán)境亦可帶來競爭優(yōu)勢。

Powell（2010）以資源論為基礎,深入研究了全面質量管理。在對原有文獻研究的基礎上,Powell (2011)從實證角度對于全面質量管理與企業(yè)競爭優(yōu)勢進行探討及深入研究。他以美國東部一個地區(qū)員工超過50人的企業(yè)為樣本,通過函調來進行數(shù)據(jù)收集,根據(jù)收集到的數(shù)據(jù),他分析了全面質量管理要素同企業(yè)績效之間的關系,認為和全面質量管理相聯(lián)系的多數(shù)特征的改進很難產生競爭優(yōu)勢,而那些具有隱蔽性和不可完全模仿的特征,如管理層的忠誠度和企業(yè)文化等,則可以為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。最后,他得出結論,正式這些具有不可完全模仿性的隱蔽資源驅動了企業(yè)的成功。

3 中國企業(yè)國際市場開拓戰(zhàn)略綜述

雖然我國的對外開放時間較短，”走出去”戰(zhàn)略也正在進行中，國際市場開拓戰(zhàn)略的相關研究也相繼出現(xiàn)，雖然相對于國際上的研究起步較晚，但是隨著國際市場開拓企業(yè)的迅速涌現(xiàn)，國內的學者仍然對企業(yè)的國際市場開拓戰(zhàn)略的相關方面，如國際市場開拓戰(zhàn)略、市場進入方式、經(jīng)營模式等進行了大量的理論和實證的研究，具體研究如下所述：

魯桐在 2011 年對前后幾年間廣東、浙江、湖南、北京等地的具有國際業(yè)務的 200 多家制造企業(yè)（其中大多為私營企業(yè)）進行了實證研究，研究發(fā)現(xiàn)，由于我國民營企業(yè)大多在國際市場開拓的初期階段，所以企業(yè)所采取的國際市場進入模式只為簡單的商品貿易，并且其中的半數(shù)以上都選擇直接出口。這說明我國企業(yè)和產品的比較優(yōu)勢主要體現(xiàn)在生產過程中，而相關企業(yè)的國際經(jīng)營也僅僅是為了給制造的產品選擇一個合適的海外市場。

許暉（2010）采用關鍵因素分析法對荷蘭的中資企業(yè)進行實地調查并進行評估，探究其國際市場進入模式以及國際經(jīng)營戰(zhàn)略決策等方面的問題。結果顯示，在影響這些中資公司國際運營模式選擇的因素中，東道國的市場環(huán)境往往顯得比國內的市場環(huán)境更加重要。而對企業(yè)內部來說，自身的國際經(jīng)營經(jīng)驗、組織決策以及戰(zhàn)略則會比目標市場所能得到的資源稟賦顯得更加重要。這其實也在側面說明我國的企業(yè)在海外經(jīng)營過程中還處于小規(guī)模階段和國際擴張初期，并沒有充足的國際資源投入。

同樣在 2010 年，張一馳以國際投資和組織戰(zhàn)略相關理論為理論基礎，數(shù)據(jù)來源上則采取了權威的美國商務部的統(tǒng)計資料，對 1970 到 1990 年這一特定的.時期內我國企業(yè)對美國的直接投資進行了詳細的分析。研究表明，可能在不同的時期和階段我國企業(yè)對美國市場的投資和進入模式會發(fā)生較大變化，但是其中兼并和收購（往往是技術收購）仍然是最主要的方式。這在揭示我國企業(yè)對美國直接投資動機的同時也表明其國際經(jīng)營方式的單一。

1.3 總結

根據(jù)以上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)：

1、企業(yè)戰(zhàn)略導向。戰(zhàn)略導向是企業(yè)的一切經(jīng)營管理活動都必須和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致,也即企業(yè)所制定的在未來一段時間內的經(jīng)營目標和經(jīng)營理念以及企業(yè)對資源和力量的全局的部署和規(guī)劃。正是基于不同的戰(zhàn)略選擇,企業(yè)才會選擇不同的市場進入戰(zhàn)略,進入時機和進入模式。企業(yè)的一切行為都是源自其戰(zhàn)略導向的要求。

2.組織資源。國際市場進入模式的選擇,除了企業(yè)戰(zhàn)略導向起到指導作用以外,另一個必須要考慮的重要因素即是組織資源,即擁有了一些怎樣的組織資源,這些組織資源的種類、性質和質量。企業(yè)只有選擇了適當?shù)倪M入模式,才能合理地分配和應用組織資源,讓組織資源發(fā)揮出最大的效用,因此,組織資源對進入模式的選擇有著極為重要的影響作用。

3.國際市場進入模式選擇問題是一個動態(tài)的多目標決策問題,要進行多個可選戰(zhàn)略的確定和最優(yōu)的或次優(yōu)的戰(zhàn)略的選擇。國際市場的進入過程是一個逐漸學習和不斷改變戰(zhàn)略的過程,因此,國際市場進入模式的選擇也應當是一個動態(tài)的過程。

4.中資企業(yè)國際市場開拓研究。趙楠（2011）、吳靜芳（2010）、楊學軍（2012）等也對我國對外直接投資或者其他經(jīng)營模式進行了相關的實證研究，并分別對中資企業(yè)提出了具體可行的建議和對策。另外，高貴富在 2011 年對我國民營企業(yè)這一特定的企業(yè)類型的國際市場進入進行了更加具體和詳細的戰(zhàn)略分析，創(chuàng)造性地提出了一些新的國際市場開拓戰(zhàn)略選擇方法以及國際市場進入方式，如出口型、投資性和契約型的模式選擇類型。

基于以上認識，再結合本文選擇的公司和其產品，本人認為有必要對華為公司的案例產品特點進行分析，并進一步細分市場，選擇市場進入，結合國際市場開拓戰(zhàn)略的形勢和公司的特點，選擇一個適合其發(fā)展的國際營銷戰(zhàn)略。

《華為開題報告》

《企業(yè)戰(zhàn)略設計》

課程研究報告

華為公司戰(zhàn)略研究

開題報告

班級：工商企業(yè)管理0901

姓名：王恒義

魏余強

王杰

李鑫鑫

成績：

指導教師：顧天輝教授

(一)選題背景

華為是全球領先的電信解決方案供應商。基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，在電信基礎網(wǎng)絡、業(yè)務與軟件、專業(yè)服務和終端等四大領域都確立了端到端的領先地位。憑借在固定網(wǎng)絡、移動網(wǎng)絡和IP數(shù)據(jù)通信領域的綜合優(yōu)勢，華為已成為全IP融合時代的領導者。目前，華為的產品和解決方案已經(jīng)應用于全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

今天來看，華為的海外戰(zhàn)略是成功的。這不僅僅是因為華為海外市場的銷售收入已經(jīng)突破20億美元，占了總銷售收入的四成，而更值得欣慰的是，華為的所有出口產品均為高科技產品，均為華為的自主品牌。也就是說，華為的海外戰(zhàn)略從一開始就選擇了一條最艱難的道路———自主品牌出口。

華為模式的成功某種程度上改變了世界對中國企業(yè)和中國產品的看法。2005年4月28日，英國電信宣布其21世紀網(wǎng)絡供應商名單

，華為作為唯一一家中國廠商，與國際跨國公司入圍“八家企業(yè)短名單”。英國電信對于供應商的選擇在業(yè)內以苛刻著稱，尤其對于此次被稱為業(yè)界最具前瞻性的下一代網(wǎng)絡解決方案。因為，英國電信未來5年將為此投資100億英鎊，所以“八家企業(yè)短名單”的產生就耗時兩年。一家歷史不到20年的中國民營高科技企業(yè)，走向國際市場也不過10年，能在競爭激烈的世界通信市場站住腳，令人欣慰，也讓人思考。

（二）國外在該領域的研究綜述

世界信息經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設尤其快速壯大，市場規(guī)模有望繼續(xù)擴大，這給通信設備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。2008年，中國的通信投資建設絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡建設和投資就超過1600億元人民幣，而在2009年，這一數(shù)字達到了3400億元，不得不說，這給通信設備制造商帶來了難得的契機。

而在國外市場，2008年開始的金融危機，使得西方富國紛紛出現(xiàn)財政困難，頻頻減少對通信設備的投入，這就卻給低產品價格的華為公司設備帶來了機遇。拿以前頻頻碰壁的北美市場為例：華為拓展北美業(yè)務始于2001年，到目前為止，華為在北美市場共

擁有8個辦事處，1000名雇員，但是北美業(yè)務的突破卻遲在了2008年。當時華為北美區(qū)CTO查理·馬丁稱：“華爾街的金融風暴給華為一個最佳的市場機會，我們已經(jīng)大大增強了在北美市場的專注度，我們對前景感到欣慰?！?/p>

所以就整體而言，整個通信設備制造行業(yè)處于一個產業(yè)比較成熟的階段，有些產品已經(jīng)進入衰退期，例如固話網(wǎng)絡，而有些產品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產品、軟交換產品、寬帶網(wǎng)絡等等，而也有些產品正處在成長期，比如說UMTS、光網(wǎng)絡、移動數(shù)據(jù)業(yè)務，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡等等。

（三）國內外在該領域的研究綜述

在國內理論研究方面，不如國外研究系統(tǒng)。郭瑩等在《我國中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑》中研究認為，由于規(guī)模偏小、資源有限，中小型企業(yè)往往無法通過多品種經(jīng)營來分散經(jīng)營風險，但可以通過市場細分，選擇適宜的目標市場空間參與競爭，集中有限的資源為這部分市場服務，從而實現(xiàn)以小補大、以專補缺、以精取勝，以獲取在目標市場的競爭優(yōu)勢而不是全面的競爭優(yōu)勢。選擇“小而專、小而精”戰(zhàn)略，企業(yè)在發(fā)展的不同階段還可將其與其他戰(zhàn)略結合運用，如在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)以當?shù)刭Y源為依托，可采用資源戰(zhàn)略；當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，若專注某一領域，可選擇市場集中戰(zhàn)略，有一定研發(fā)能力的企業(yè)還可選擇產品開發(fā)戰(zhàn)略，國內中小醫(yī)藥企業(yè)由于受規(guī)模和環(huán)境因素所限，更適合于采用差異化或集中戰(zhàn)略；進入成熟階段往往著力推行品牌戰(zhàn)略，以圖在將來成長為大型企業(yè)。

吳林萍在《中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇》中也側重于“小而專、小而精”戰(zhàn)略，除此，她認為中小企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略還有：依附協(xié)作戰(zhàn)略、聯(lián)合競爭戰(zhàn)略、經(jīng)營特色戰(zhàn)略、拾遺補漏戰(zhàn)略。企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定策略：自主創(chuàng)新戰(zhàn)略、技術改良策略、技術跟隨戰(zhàn)略。

中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理，著重要從市場、人才、創(chuàng)新、管理四個方面入手和展開，由此帶動名牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略等其它職能戰(zhàn)略的實施和展開。只有堅持不懈地實施戰(zhàn)略管理，中小企業(yè)才能在殘酷競爭中生存發(fā)展，不斷壯大。

（四）該選題的主要研究目的，預期達到的研究目標

本文擬以“華為的戰(zhàn)略研究”為題，根據(jù)國內外部分學者對企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究，結合國內企業(yè)的生存發(fā)展現(xiàn)狀，對華為進行深入、透徹的分析，通過對其供應、生產、銷售、技術、人員管理、財務管理、發(fā)展思路及方向等方面的研究，從中找出在實踐過

程中會出現(xiàn)的普適現(xiàn)象及解決辦法。

希望通過本文的研究，能夠進一步豐富關于企業(yè)戰(zhàn)略理論方面的研究，并為其他類似的型企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。

網(wǎng)站建設畢業(yè)論文，網(wǎng)站建設論文題目或者相關的畢業(yè)論文參考文獻，能提供些論文指導嗎

，凡屬論述科學技術內容的作品，都稱作科學著述，如原始論著（論文）、簡報、綜合報告、進展報告、文獻綜述、述評、專著、匯編、教科書和科普讀物等。但其中只有原始論著及其簡報是原始的、主要的、第一性的、涉及到創(chuàng)造發(fā)明等知識產權的。其它的當然也很重要，但都是加工的、發(fā)展的、為特定應用目的和對象而撰寫的。下面僅就論文的撰寫談一些體會。在討論論文寫作時也不準備談有關稿件撰寫的各種規(guī)定及細則。主要談的是論文寫作中容易發(fā)生的問題和經(jīng)驗，是論文寫作道德和書寫內容的規(guī)范問題。

論文寫作的要求

下面按論文的結構順序依次敘述。

(一)論文——題目科學論文都有題目，不能“無題”。論文題目一般20字左右。題目大小應與內容符合，盡量不設副題，不用第1報、第2報之類。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號或問號，也不能將科學論文題目寫成廣告語或新聞報道用語。

(二)論文——署名科學論文應該署真名和真實的工作單位。主要體現(xiàn)責任、成果歸屬并便于后人追蹤研究。嚴格意義上的論文作者是指對選題、論證、查閱文獻、方案設計、建立方法、實驗操作、整理資料、歸納總結、撰寫成文等全過程負責的人，應該是能解答論文的有關問題者?，F(xiàn)在往往把參加工作的人全部列上，那就應該以貢獻大小依次排列。論文署名應征得本人同意。學術指導人根據(jù)實際情況既可以列為論文作者，也可以一般致謝。行政領導人一般不署名。

(三)論文——引言是論文引人入勝之言，很重要，要寫好。一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發(fā)展歷程和在這一研究方向中的位置。要寫出論文立題依據(jù)、基礎、背景、研究目的。要復習必要的文獻、寫明問題的發(fā)展。文字要簡練。

(四)論文——材料和方法按規(guī)定如實寫出實驗對象、器材、動物和試劑及其規(guī)格，寫出實驗方法、指標、判斷標準等，寫出實驗設計、分組、統(tǒng)計方法等。這些按雜志對論文投稿規(guī)定辦即可。

(五)論文——實驗結果應高度歸納，精心分析，合乎邏輯地鋪述。應該去粗取精，去偽存真，但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍，更不能弄虛作假。只有在技術不熟練或儀器不穩(wěn)定時期所得的數(shù)據(jù)、在技術故障或操作錯誤時所得的數(shù)據(jù)和不符合實驗條件時所得的數(shù)據(jù)才能廢棄不用。而且必須在發(fā)現(xiàn)問題當時就在原始記錄上注明原因，不能在總結處理時因不合常態(tài)而任意剔除。廢棄這類數(shù)據(jù)時應將在同樣條件下、同一時期的實驗數(shù)據(jù)一并廢棄，不能只廢棄不合己意者。

實驗結果的整理應緊扣主題，刪繁就簡，有些數(shù)據(jù)不一定適合于這一篇論文，可留作它用，不要硬行拼湊到一篇論文中。論文行文應盡量采用專業(yè)術語。能用表的不要用圖，可以不用圖表的最好不要用圖表，以免多占篇幅，增加排版困難。文、表、圖互不重復。實驗中的偶然現(xiàn)象和意外變故等特殊情況應作必要的交代，不要隨意丟棄。

(六)論文——討論是論文中比較重要，也是比較難寫的一部分。應統(tǒng)觀全局，抓住主要的有爭議問題，從感性認識提高到理性認識進行論說。要對實驗結果作出分析、推理，而不要重復敘述實驗結果。應著重對國內外相關文獻中的結果與觀點作出討論，表明自己的觀點，尤其不應回避相對立的觀點。論文的討論中可以提出假設，提出本題的發(fā)展設想，但分寸應該恰當，不能寫成“科幻”或“暢想”。

(七)論文——結語或結論論文的結語應寫出明確可靠的結果，寫出確鑿的結論。論文的文字應簡潔，可逐條寫出。不要用“小結”之類含糊其辭的詞。

(八)論文——參考義獻這是論文中很重要、也是存在問題較多的一部分。列出論文參考文獻的目的是讓讀者了解論文研究命題的來龍去脈，便于查找，同時也是尊重前人勞動，對自己的工作有準確的定位。因此這里既有技術問題，也有科學道德問題。

一篇論文中幾乎自始至終都有需要引用參考文獻之處。如論文引言中應引上對本題最重要、最直接有關的文獻;在方法中應引上所采用或借鑒的方法；在結果中有時要引上與文獻對比的資料；在討論中更應引上與論文有關的各種支持的或有矛盾的結果或觀點等。

一切粗心大意，不查文獻；故意不引，自鳴創(chuàng)新；貶低別人，抬高自己；避重就輕，故作姿態(tài)的做法都是錯誤的。而這種現(xiàn)象現(xiàn)在在很多論文中還是時有所見的，這應該看成是利研工作者的大忌。其中，不查文獻、漏掉重要文獻、故意不引別人文獻或有意貶損別人工作等錯誤是比較明顯、容易發(fā)現(xiàn)的。有些做法則比較隱蔽，如將該引在引言中的，把它引到討論中。這就將原本是你論文的基礎或先導，放到和你論文平起平坐的位置。又如科研工作總是逐漸深人發(fā)展的，你的工作總是在前人工作基石出上發(fā)展起來做成的。正確的寫法應是，某年某人對本題做出了什么結果，某年某人在這基礎上又做出了什么結果，現(xiàn)在我在他們基礎上完成了這一研究。這是實事求是的態(tài)度，這樣表述絲毫無損于你的貢獻。有些論文作者卻不這樣表述，而是說，某年某人做過本題沒有做成，某年某人又做過本題仍沒有做成，現(xiàn)在我做成了。這就不是實事求是的態(tài)度。這樣有時可以糊弄一些不明真相的外行人，但只需內行人一戳，紙老虎就破，結果弄巧成拙，喪失信譽。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實生活中還是不少見的。

(九)論文——致謝論文的指導者、技術協(xié)助者、提供特殊試劑或器材者、經(jīng)費資助者和提出過重要建議者都屬于致謝對象。論文致謝應該是真誠的、實在的，不要庸俗化。不要泛泛地致謝、不要只謝教授不謝旁人。寫論文致謝前應征得被致謝者的同意，不能拉大旗作虎皮。

(十)論文——摘要或提要：以200字左右簡要地概括論文全文。常放篇首。論文摘要需精心撰寫，有吸引力。要讓讀者看了論文摘要就像看到了論文的縮影，或者看了論文摘要就想繼續(xù)看論文的有關部分。此外，還應給出幾個關鍵詞，關鍵詞應寫出真正關鍵的學術詞匯，不要硬湊一般性用詞。

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